Gehlatsverhandlung

Wie Sie um eine Gehaltserhöhung bitten, wenn Sie ungern über Geld reden

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Gehaltsgespräche gehören zu den unliebsamsten Themen von Mitarbeitern.

Gehaltsverhandlungen gehören zu den unliebsamsten Gesprächen im Job - besonders, wenn man nicht gerne über sein Gehalt spricht. Doch ein paar Tricks können helfen.

"Über Geld spricht man nicht!" Wer diese oder ähnliche Weisheiten verinnerlicht hat, dem fallen Gehaltsgespräche mit dem Chef natürlich besonders schwer. Wer noch dazu nicht der Typ ist, der wortgewandt und voller Selbstbewusstsein eine Gehaltserhöhung einfordert, der hat es doppelt schwer, an mehr Geld zu kommen.

Gehaltsverhandlung: Gut vorbereiten, aber nicht zu sehr

Doch auch schüchternen Zeitgenossen können ein paar Tricks bei der Gehaltsverhandlung helfen. Wie Sie dabei am besten vorgehen, verrät Karrierecoach Melody Wilding auf dem Karriere-Portal The Muse. Die Expertin rät, sich gut auf das Gehaltsgespräch vorzubereiten, etwa mit Umsatztabellen oder vergleichbaren Gehältern. Das nimmt Ihnen die Angst vor dem Gespräch. 

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Allerdings rät sie dringend davon ab, sich bis ins letzte Detail vorzubereiten, etwa indem Sie ganze Sätze für ein bestimmtes Szenario auswendig lernen. Denn dann ist die Gefahr groß, dass Sie aus dem Konzept kommen, wenn Ihr Chef von dem imaginären "Fahrplan" abweicht, den Sie sich im Vorfeld ausgemalt haben.

Stattdessen sollten Sie sich auf bestimmte Themenbereiche einstellen, die ihre Ansprüche rechtfertigenund zu Ihrer Gehaltsforderung hinführen, etwa so: 

Üben Sie im nächsten Meeting

Machen Sie Ihrem Chef mit guten Argumenten klar, dass Sie die Gehaltserhöhung aufgrund Ihrer Leistung verdienen. Zurückhaltenden Menschen hilft es laut der Expertin, sich vorzustellen, wie Sie argumentieren und sich verhalten würden, wenn Sie all die Ängste und Zweifel vor diesem Gespräch nicht hätten.

Oder Sie stellen sich vor, wie Ihr Vorbild, etwa eine berühmte Persönlichkeit, sich in dieser Situation verhalten würde - und üben Sie diese Art bei Ihrem nächsten Meeting oder bei Freunden. "Diese Art von Rollenspiel wird Ihnen helfen, ein Gefühl dafür zu bekommen, wie Leute reagieren", meint die Expertin, "und Sie werden besser auf Ihren Chef zugehen können, wenn es soweit ist."

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Von Andrea Stettner

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  • "Ich kann dem Unternehmen in Zukunft helfen, in dem ich dieses und jenes mache ..." 
  • "Ich habe viel Zeit und Mühe in meine Arbeit gesteckt und werde auch weiterhin gute Arbeit leisten. Dafür möchte ich...". 
  • "Ich arbeite seit langer Zeit in dieser Firma. Dieses und jenes habe ich bisher erreicht..." 

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